跨境选品利润计算器
从速卖通或亚马逊进货、在自己的店里卖:填几个数字,马上知道每单赚多少、广告最多能花多少。免费,不用注册,只在你的浏览器里计算。
结果
运费还没填,利润按运费 0 计算,结果偏高。
- 净利润(每单,已扣广告费和各项费用)
- —
- 净利润率
- —
- 保本广告费(每单)
- —
- 保本广告点(ACoS)
- —
- 保本 ROAS
- —
- 平台费 + 收款通道费(每单)
- —
按这个售价会亏本。
请输入不小于 0 的数字,平台费和收款通道费不能超过 100%。
不含退货、税费等。框里标的是美元;只要所有数字用同一种货币,结果同样成立。
只在你的浏览器里计算:不上传、不保存,这个页面也不用任何统计工具。
网页版和插件有什么不同
| 网页版(本页) | Chrome 插件 | |
|---|---|---|
| 净利润、保本广告费、保本 ACoS 和 ROAS | 有 | 有 |
| 五种定价方式 | 有 | 有 |
| 在商品页自动填成本和运费 | 没有,要手填 | 有(请自己再核对一遍) |
| 按 249 个收货国家分别存运费和免运费门槛 | 没有,一次算一个运费 | 有,只存在你的电脑上 |
| 在列表页对比商品、导出 CSV | 没有 | 有(可选,默认关闭) |
这些数是怎么算的
- 平台费 = 售价 × 平台费 %
- 收款通道费 = 售价 × 收款通道费 % + 每单固定费
- 保本广告费 = 售价 − 商品成本 − 运费 − 平台费 − 收款通道费
- 每单净利润 = 保本广告费 − 每单广告费
- 净利润率 = 每单净利润 ÷ 售价
- 保本 ACoS = 保本广告费 ÷ 售价
- 保本 ROAS = 售价 ÷ 保本广告费
- 按每单净利润定价:售价 = (成本 + 运费 + 广告费 + 想赚的净利润 + 固定费) ÷ (1 − 平台费 % − 收款通道费 %)
举个例子
售价 24.99 美元,进货价 6.00,运费 3.00,每单广告费 6.00,平台费 0%,收款通道费 2.9% 加每单 0.30(示例数字,请按你自己的通道费率填)。收款通道费约 1.02,保本广告费 14.97,每单净利润 8.97,净利润率 35.88%,保本 ACoS 59.89%,保本 ROAS 1.67。也就是说,广告每花 1 美元至少要带来 1.67 美元销售额才不亏。如果想每单净赚 10 美元,选“按每单净利润金额”,算出的售价是 26.06。
常见问题
速卖通的商品卖多少钱合适?
没有统一的答案,要看你的进货价、运费、广告费和各项手续费。可以把定价方式换成“按每单净利润金额”或“按广告费倍数”,填上你想赚的钱,计算器会反推出售价。
保本 ROAS 是什么?
保本 ROAS = 售价 ÷ 保本广告费。广告的实际 ROAS 高于这个数,这单在扣掉广告费后还有利润;低于这个数就亏钱。“无法保本”表示扣掉成本、运费和手续费后已经没有钱可以花在广告上。
PayPal 这类收款通道的手续费怎么算进去?
大多数收款通道按“售价的百分比 + 每单固定金额”收费。把百分比填进“收款通道费”,固定金额填进“收款通道固定费”,两部分都会计入利润和反推的售价。请按你自己通道的实际费率填。
每个国家运费不一样,怎么算?
网页版一次算一个运费,换一个国家就改一次运费。Chrome 插件可以为 249 个收货国家各存一个运费和免运费门槛,只保存在你自己的电脑上。
为什么结果不含退货和税费?
每家店的退货率、退货损失和税务情况都不一样,我们不替你估算。定价时请自己留出余量。
从亚马逊进货也能算吗?
能,把亚马逊上的价格填进“商品成本”就行。插件在亚马逊商品页可以自动填入价格。这个计算器不计算亚马逊 FBA 费用。
我填的数字会被上传吗?
不会。计算全部在你的浏览器里完成,页面不上传、不保存你填的数字,也不使用任何统计工具。
也可以当速卖通利润计算器用吗?
可以,只要你是从速卖通进货、在自己的店里卖。如果你是在速卖通平台上开店的卖家,速卖通自己的佣金规则请按平台费填进“平台费”。
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本工具是独立工具,与速卖通(AliExpress)、亚马逊(Amazon)无关联,也未获其认可。